Restrukturierung von Verkaufsgebieten Jr es handelt sich um kognitive

es handelt sich um kognitive Prozesse

Doch während Daten auf dem Papier größtenteils unverändert bleiben

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Umwelt und Transport

Restrukturierung von Verkaufsgebieten Jr es handelt sich um kognitiveArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Auendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Manahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung fhren. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass